谨慎采购!电动车经销商小心厂家陷阱!

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由于共享单车的冲击,从今年开春以来,无论是二轮还是三轮的电动车经销商,都普遍存在销售受挫的情况,尤其是一二线城市生意十分清淡,更有大量的中小型品牌倒闭。在这种情况下,受到冲击的中小型品牌经销商就必须考虑更换门庭,但是选择一款新的品牌代理并不简单,尤其是在这个价格战泛滥的时代,虽然在电动车行业不乏一些优秀的小企业,但更多的是会因为市场冲击而倒闭的企业,所以,考察企业比选择产品更加重要。尤其是要规避以下的几种‘厂家陷阱’。



陷阱01:廉价的产品可能是老板胸无大志的证明

许多电动车小企业的老板基本是“胸无大志”,脚上涂油。这些容易消失的品牌基本上是小品牌或杂牌,借一个仓库,搞来一条生产流水线,招聘几个装配工人就可以生产电动车了。什么产品检验、质量把关一概去掉,工场最大化地降低成本、节省开支。

因此,他们的产品在市场上非常有竞争优势,也让经销商非常地“满意”。然而,这恰恰是老板胸无大志的证明,这样的企业不会长期存在与电动车市场上,只会捞一笔就走,留下大量经销商看着仓库里的货物发愁。

陷阱02拥有口号不等于建设了企业文化

近几年来,建设企业文化成了一种流行风尚,不论是什么行业都可以见到那些企业文化鸡汤的肆意泛滥。的确,良好的企业文化可以促进企业成长,但只是高呼口号实际上是毫无意义的。从一家企业的氛围,就能看出这家企业是否真的建设了企业文化。‘员工对老板称赞有加、老板对员工视如己出’这种幻想中特有的情况且不提,一家拥有良好企业文化的企业,即使只是走进办公室都能感受到一股认真严肃的氛围,每一位员工都在积极的交流,认真的完成自己的职责。中间管理层认真协调员工和客户之间的矛盾,解决客户的问题,而不是只负责打员工的小报告和讨好上司。

相反的,只会大喊口号的企业就算每天早读晚练,也难以避免一旦当老板不在时,员工互相推诿,松散的像是没了筋骨;中层碌碌无为,只顾着看电视剧和嗑瓜子的事实。这样的企业,生产出来的产品连员工都没信心,经销商还能采购吗?

陷阱03:产能低下不等于质量低下

产能低下是小企业的特征,也是很多经销商见了就皱眉头的问题。但不要小看小企业,虽然产销量规模并不大,但一部分小企业走的是精品路线,每一件产品都与众不同。

这类企业所做的电动车无论是整车还是零部件,都如同一件艺术品,值得收藏。这些企业的产品价格比同行贵出许多,但从来不会缺乏销路。

陷阱04:产品有质量不等于有采购商团队

目前的电动车市场良莠不齐,在这种情况下,容易出现一种错乱的现象:即有好的产品却未必有好的采购商团队。

无论是整车还是零部件企业,采购商队伍的稳定都十分重要,这保障了企业的产品输出和资金链的稳固。是企业维持经营的保证。在正常的经营状态下,这支队伍会像滚雪球一般越滚越大。

但总有一些企业因为种种原因而难以确保这个团队的稳定性,如果采购商队伍在萎缩,说明企业已经缺乏竞争优势,经销商不要与这样的企业合作;如果采购商人数在不断地增加,经销商可以放心大胆地与这家企业进行合作采购。

陷阱05:有看点不等于有优势

这个时代,很多电动车产品都有着自己标榜的特点,但有特点不等于有优势。很多厂家的产品只为了某个特点而牺牲了其他方面的质量,反而丧失了竞争力。

没有这个看点时,厂家的产品是否能和同类产品在一个水平上相竞争?市面上是否已经有了相同看点但价格或质量更加优秀的同类产品?选择厂家时,这两点都是经销商必须斟酌的。

陷阱06:有成绩不等于有稳定的人员组成

员工是企业经营的中流砥柱,但一个优秀的员工很可能可以只凭自己就为厂家制造出良好的业绩,而且能维持很长时间。

经销商到企业考察,必须要了解企业是否有核心管理人员?所谓的核心管理人员,就是了解企业的整体开发流程的技术人员、为老板尽心尽力的销售人员、深知宣传口和媒体特性的广宣人员等组成的固定团队。拥有这样的固定核心团队,才能让企业蒸蒸日上,有这样的员工队伍,产品一定能做得好,经销商采购这样的电动车才能完全放心。

陷阱07:阵容华丽不等于资金流充裕

常见于新组建的企业上的一种现象是,这家企业的人员组成堪称华丽,但在组成的前几个月却基本没有什么拿得出手的业绩,直到半年或一年后才开始腾飞。

这就是资金流给团队拖了后腿。资金是企业的血液,但一个华丽的团队很可能将大部分流动资金都用于到处挖人来打造这个团队,以至于影响了企业的正常运作。经销商不要被对方的人员组成所迷惑,一定要小心了解对方的资金状况后,再下订单。

再次提醒经销商,虽然假冒伪劣的电动车产品对经销商声誉的破坏性是巨大的,但这些陷阱对经销商的打击也同样不小。明知是陷阱,但还要踩进去的傻事千万不能做。哪怕只是踩进去一次陷阱,就有可能毁了我们经营数年的店面,接下来的一年,电动车经销商要面临的局面,已经不允许我们进行第二次的冒险了!



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