【大咖说事】瑞易总经理孟光——走出红海,蓝海更广阔

对于低速电动车经销商而言,今年是极具挑战的一年。


前有环保风暴打压,后有原材料涨价,迟迟不落地的标准更是加重了今年的灾情。

 

在泛滥的价格战打击下,如何活下去成为了经销商为之努力的目标。

 

人们常说:阳光总在风雨后,但另一句话在市场上更常用,那就是适者生存。

 

要想在激烈的市场竞争中得以存活并获得长远发展,经销商必须掌握贴近市场需求的手段,才能走出红海,拥抱未来。

 

产品价值是竞争的核心

 

对于经销商来说,客户的多少直接影响到销售业绩。

 

但在目前的大环境下,客户们越来越追求个性化的产品,品牌不变的前提下,经销商的操作空间也在逐步缩小。

 

在这种情况下,想要争夺客户,就必须了解市场的本质。

 

市场的本质是制造商品牌和经销商品牌之间的竞争,也就是产品服务的竞争和产品价值的竞争


产品价值固定的前提下,加深对产品的了解,提升自己的服务价值,是最有效的竞争手段。

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瑞易总经理孟光


瑞易电动曾经安排过的经销商常用零部件识别、电机编码器拆卸方法、续航里程监测方法、整车保养流程、空调、差速器保养维护等一系列经销商培训课程,就是提升经销商服务价值的有效手段。

 

创新的促销比价格战更有用

 

作为贵重品,电动汽车销售比起一般家用品的销售要更加困难:客户消费单价高,客户决策周期较长,理性思考成分也比较重。

 

成功的价格战可以增加竞争力,变相提升产品价值,削弱顾客的心理防线。


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在这种情况下,价格战的泛滥在所难免。


但是,随着价格战的泛滥,消费者对单纯的低价越来越具有免疫力。

 

因此,需要经销商在形式上进行一定程度的变革,发展出让消费者感兴趣的新型促销方式,在区域形成有特色的营销模式把同行没有做好的做好,把同行没有做深的做透,成为自己的核心竞争力。  


7年来,瑞易电动以满足消费者需求为目标,积极同经销商构建完善的销售售后服务网络,成功构筑了瑞易品牌的口碑,这就是创新促销模式的成功运用。

 

门店装修是竞争的利器

 

对于经销商来说,创新从寻找客户开始。


不管你的品牌多么强大,都需要做好最基础的工作,而吸引客户的第一步,就是门店装修。

 

如果说产品是竞争的核心,那么门店设计就是竞争的利器,是增强产品宣传效果必不可少的一部分。

 

在设计门店时,要注意车型陈列的光照环境,营造出一种人为的层次感:特别是促销活动时,无论是店内还是外围,都必须要有促销活动的氛围。


只有学会了门店装修,才算迈出了脱离红海的第一步。

 

区域联动是促进销售的杀手锏

 

在销售淡季,大规模推广的区域联动是促进销量的杀手锏。

 

把区域内的客户集中起来,由所在地的分销商组织前往省城或者中心城市,既避免了单场人气的不足,又聚集了大量对你的品牌感兴趣的潜在客户。

 

虽然分到每个经销商可能没有几个客户,但集中的人气不会马上消散,会成为一个人造的旺季;数百万、乃至数千万的营业额,也可以让这个区域内的经销商更有底气和信心。

 

这就是区域联动的核心意义:对经销商进行了一次实战式的聚客能力和促销能力的培训。


瑞易电动始终坚持互利共赢理念,为经销商提供物力支持,传授售后服务经验,扶持经销商终端运营,帮助经销商砥砺前行。


将线下平台和线上电商有机结合

 

在信息时代,消费者往往懒得前往实地考察,而是更倾向网购。但汽车作为贵重物品,消费者很难从网上获取安全感。

 

因此,经销商可以和品牌方沟通,建立线上线下的体验+网销的新模式。让客户在区域实体店体验后,既可在实体店下单,也可在网上下单。


不仅照顾了顾客的可见性,通过对图片和文字的合理组合,也能更进一步的增进产品的魅力,对电动汽车这种大件的销售十分有益。

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不断成长的瑞易

 

从最初只有数十人的办公室,到现在数千人的企业;从一片荒芜的厂区,到现在的生机勃勃;从一个默默无名的地方企业,到现在行业内的龙头企业...瑞易电动,不断在成长。

 

搭建营销系统,实现口碑深化,规划品牌建设。


服务经济的时代,一个受消费者青睐,值得用户、团队尊重的品牌,同时也必须是关注用户满意度的品牌。因此,潍坊瑞易电动汽车在产品更新换代和品牌提升上下功夫的同时,也更加注重经销商销售体系的构建和完善。

 

解决消费者的“后顾之忧”,让消费者享受更有品质、更加快捷、更加省心的服务,是潍坊瑞易电动汽车的出发点。

 

以消费者为中心的时代,服务质量越来越成为企业核心竞争力的表现,瑞易电动的前进不会停止。


瑞易,不仅将带领经销商们走出红海,未来,我们还将做的更多。

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