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导言：淡季和旺季的转换，往往只是不同管理方式的区别
今年夏季，在电动车行业最常听到的一句抱怨，就是“今年的经济形势真不行，车都卖不出去！”
对于大型企业来说，这么说可能只是谦虚，但对于中小型企业来说，这种说法的可信度就很高了。
导致中小型企业经营艰难的原因有两种可能性：
1、是从年初就开始的环保狂潮导致的原材料全面涨价；
2、是管理水平不到位。
我们很难扭转整个市场的局势，但我们至少可以改善自己的管理水平。
中小型企业的管理之路
中小企业的管理之路并不艰难，最先要做的，就是建立并完善一个企业的必要制度。
这些必要的制度,应该包括三个方面:一是约束员工行为的基本制度;二是确定工作分类的专业制度;三是明确操作流程的岗位规范。
这不是在开玩笑，有些车厂和企业，连最基础的制度和说明都没有。
员工入职后不知道要做什么，怎么做，为什么这么做？
谈何优化生产？谈何销售目标？谈何长期经营？
做好内部控制优化企业结构
有了制度如果不落实,还不如没有制度,那么,制度如何才能落实下去呢?
最关键的一点，就是要做好内部控制。
苹果曾经是最擅长内部控制的企业，这让他们获利丰厚
德国农民卖土豆时把土豆分成大中小三类，这样卖比混着卖能赚更多的钱，但分土豆工作量大，却不是一件容易的事。
汉斯家卖土豆时从不分拣，但也能卖好价钱。奥秘何在？原来他们先把土豆装进麻袋，然后再选颠簸不平的山路走，等到城里时，小的落在下面，大的在麻袋上面，道理就是这么简单。
小土豆，大智慧，卖土豆的过程就是企业内部控制：‘颠簸的山路’就是内部筛选，‘装麻袋’就是成本控制，‘小的在下面’就是奖惩机制，‘成品分类卖’就是制定销售计划。
内部筛选和成本控制相结合，配合适当的奖惩机制，在对应的采购和销售计划下进行贸易，这就是一套内部控制机制。
纵横观点：话人人会说，但做到并不简单，学会管理，并能承受改制带来的代价和责任，才是让中小型企业在这个淡季中生存的黄金法则。
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